《影响力》-上 – 免费的为什么最贵？为什么总对喜欢的人说不出拒绝

社会心理学家西奥迪尼的经典《影响力》全新升级版，这是三期连载的第一期。视频先讲清楚一个底层事实：我们的大脑里有很多自动播放的程序，平时帮我们省事，一旦被人找到开关，就可能在不知不觉中做出本来不想做的决定。

这期讲两种最基础的武器。互惠，让我们收到一点小恩惠就不好意思拒绝，那句谚语说的正是它——再没有什么东西，比免费的更昂贵；喜好，让我们更容易答应认识的人、喜欢的人提出的要求，而外表、相似、称赞和熟悉，都会悄悄左右这种好感。

视频的最后会落到怎么防：不必拒绝所有善意，只要把人和事分开，弄清楚自己是在判断这笔交易，还是在照顾一段关系。

本视频仅为读书分享和心理学知识交流，不构成任何投资建议。市场有风险，决策需谨慎。

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标签：影响力,西奥迪尼,社会心理学,心理学,读书,消费心理,行为经济学,互惠原则,喜好原则